怎么催债人家才会还钱？下面介绍六种业务员在追债时汇总出的催收语法。借款人的状态不一样、心理状态繁杂，所呈现出的个人行为各不相同，业务员要冷静，用心辨别，熟练掌握这几种方式。
1、面子语法
很多借款人都是会高度重视自身的面子，假如可以恰当地刺激他，将有利于增加其还款意向。想成功应用此方法其实不是很难，便是不断地暗示借款人，推迟付款心理是人之常情。但另一方若能解决这类欠佳风格，对其在同业中的影响力，声誉的提升将有莫大的帮助。这类语法适用于那些重视势力、声誉、影响力的借款人。
业务员可以这样说:“您看!您外出坐的是高雅的奔驰越野，住的楼万亭含，这小小的数千元借款，索性早一点付了吧，以防耽误您珍贵的時间！”换句话说:“以您的企业规模、社会发展威望及经济能力，付这一点点钱会有问题吗?更何况，同业都说您的资金周转能力是当地数一数二的，因此，麻烦您尽快还款。”
2、公平公正的语法
公平语法是规定对欠款人给予公平公正地看待，而促使其如期付款。换句话说，业务员要对借款人“说之以理”，使他搞清楚购物付费本来是消费者的义务，一再地拖拖拉拉，只能徒添彼此的困惑，对双方也没有益处。
业务员可以这样说:“您是个有眼界的人，卖东西收款是理所应当的，您把货交到顾客后，不也是派人准时去收款的吗？更何况，我们收款也是公公正正的，既沒有提早收款，又未提出蛮横的收款规定，因此，麻烦您……”
3、施加压力的语法
当业务员遇到存心欠钱不还的顾客，应用了很多软性的方法需求，顾客仍无动于衷时，可以向他暗示，大家有可能会采用法律法规手段来讨要收款，借此机会引起顾客的高度重视，刺激他赶紧付清债款。
业务员可以这样说:”您再这样硬拖下去的话，我觉得只能把这件事情转至法律部门，通过法律法规渠道来解决了！实际上我并不喜欢把事情弄得那么糟，确实很遗憾！”
4、怜悯语法
业务员可以用“哭调”来请求借款人帮忙，来勾起顾客的怜悯之心。恻隐的心，人人皆有，怜悯他人，是大家证实自身存在的价值的方式之一。怜悯另一方或争得另一方怜悯自己，是使大家由陌生人变成亲密无间的一个主要要素。因此，一定要让消费者发觉，作为业务员，夹在企业、消费者中间，做得好，彼此皆大欢喜，做得不好，则很有可能两面不是人，或许连工作都丢了。
业务员可以这样说:“真的是特别麻烦您了！我只剩下您没还钱，您不付清，我便交不上差，交不上差，我便要被劝退了。请您帮帮我，付清该笔账款吧！”
5、攀比语法
在收款时和负债人谈一些别的同行快速付款的状况，通常可以刺激顾客的效仿心理状态，提升其付款意向。 例如:“他人的情况都没有比您好，他们都早已付清了，那您如今付款，也应该是没有问题的，您看，这是顾客刚付清的开票。”
也可以说:“我今天运气真棒，贵公司这条路的用户全部已付清，现在只剩您了。”
6、利诱语法
“以利导之”的对策，便是运用折扣优惠战略进行诱导。
业务员可以这样说:“今日您付清借款，可以获得3%的现金让利，这相比把钱放银行里还划得来，并且，将来公司给您的信用额度也会提升许多，真的是益处多多。因此，麻烦您……”
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