二八定律是什么,二八定律的来源和含义,少数比多数更重要

意大利经济学家帕累托偶然注意到英国整个社会的财富流向少部分人的手里,并且还从数学上呈现出一个稳定的比例,即20%的人占有80%的社会财富。并且这个结论被证实对于大部分的国家都成立。

罗马尼亚管理学家约瑟夫·朱兰采纳了帕累托的观点,并将之应用于管理学,提出事物的主要结果只取决于一小部分因素。朱兰将该法则以帕累托的名字命名,因此二八定律又称帕累托法则。

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二八定律

二八定律无论是在经济、管理还是我们个人都有很重要的指导意义。社会财富的80%集中于社会20%的人只是二八定律的一个具体例子。二八定律指出的是对于任何系列的研究要素,那些可以产生大部分效果的要素往往就是所有研究要素中的少数派。

在研究领域,20%的人创造了80%的研究成果;

在生产中,20%的人制造了80%的价值;

在公司里,20%的项目为公司带来80%的利润;

在销售端,20%的客户贡献了80%的业绩;

对于个人而言,你所做的一切,只有20%对你的成长才是有帮助的。

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二八定律

总之,二八定律体现的是原因和结果,投入和产出,努力和收获之间的不平衡的关系。在这里,占比大多数的因素只产生少数的结果;而占比少数的因素却带来了大多数的影响。通常我们更多研究的是能够带来更大收益的那少部分因素。

公司应当重视关键岗位的骨干培养,这类人才的进步能够给公司创造更大的价值;

公司要集中力量去完成那些能给公司带来利润的项目,在多元化发展的公司里,其实很多项目和部门都是多余的。

市场营销中,要定位于能够带来利润的少部分人群,重点服务于带来大量订单的顾客。

最后,人的精力是有限的,在有限的人生里我们无法实现所有的梦想。我们应当懂得取舍,专心做那些最有意义的事,才能够获得最好的结果。

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二八定律对人的启示

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